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Titel: Emotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen
Autor: Lars Schäfer
Erzähler: Heiko Grauel, Sonngard Dressler
Format: Unabridged
Spieldauer: 4:45:58
Sprache: Deutsch
Veröffentlichungsdatum: 02-15-2013
Herausgeber: Bookwire
Kategorien: Business & Economics, Career Development
Zusammenfassung:
Authentizität, Achtsamkeit, Vertrauen - so geht Verkaufen heute!
Wie bietet man Kunden emotionale Einkaufserlebnisse?
Lars Schäfer bringt es auf den Punkt. Nicht theoretisch, sondern mit vielen Praxisbeispielen, Anekdoten und Übungen. Und mit viel Kopf und viel Herz, ohne dass die Emotion zur Strategie wird.
Nur mithilfe von Authentizität, Achtsamkeit und Anpassungsfähigkeit erreicht man Kunden auf der Gefühlsebene. Und mit Stimmungen und Vertrauen statt nüchterner Produktdetails lässt sich viel besser erkennen, was die Kunden wirklich wollen.
