39: Wenn du deine Beratertätigkeit startest und einfach loslegst, den ersten Kunden gewinnst und machst, worin du Erfahrung und Know-how hast, bringt das zwar schon mal den ersten Umsatz, doch wird daraus so kein nachhaltiges Business.
Du solltest mindestens definieren, wer genau deine Zielgruppe ist und welche Probleme dein Angebot für diese Zielgruppe löst, bevor du startest.
Wenn du diese Punkte nicht überlegt hast, läufst du Gefahr, zu allen möglichen Aufträgen ja zu sagen und in einen Teufelskreis zu geraten, in dem deine Leistung immer beliebiger wird und deine Kunden immer weniger bereit sind, hohe Preise zu bezahlen.
Wenn du als Solo-Berater:in startest, empfehlen wir dir unbedingt, dich für ein bestimmtes Thema als Experte zu positionieren und außerdem deine Leistung zu standardisieren und als Pakete anzubieten.
Andernfalls ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass du in einem Hamsterrad landest.
Weshalb das so ist und wie du es besser angehst, besprechen Luk Smeyers und ich in dieser Episode.
Im 3. Teil des Berater-Specials gehen wir auf Marketing und Verkaufen von Beratungsleistung ein. Höre also auch die nächste Episode.
