Description

✅Практический курс «B2B-лидогенерация» для предпринимателей, которые хотят выстроить системный маркетинг и стабильно привлекать клиентов — https://b2b.leadology.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=desctiption

✅Пошаговое руководство по построению системного B2B-маркетинга: https://leadology.ru/b2b-step-by-step?utm_source=podcast&utm_medium=description

✅Скачай дорожную карту запуска интернет-маркетинга для B2B-компаний: https://leadology.ru/b2b-roadmap?utm_source=podcast&utm_medium=description

✅Канал в Telegram про B2B-маркетинг для собственников и маркетологов: https://t.me/glushkov_blog

В гостях Виталий Парфенов, основатель агентства Goodnet.

Поговорили про методологию Jobs To Be Done в рамках B2B-маркетинга. Разобрали, в чем заключается концепция, какие есть задачи у ЛПРа и что может на него влиять, какие есть сценарии принятия решений в B2B, и какими инструментами мы можем на них влиять.

Таймкоды

00:00:00 – Представление гостя

00:02:57 – Что такое Jobs To Be Done

00:04:19 – Отличие задач и Jobs To Be Done у клиентов в B2B и B2C

00:07:34 – Как использовать Jobs To Be Done при разработке стратегии

00:09:11 – Сценарии принятия решений в B2B

00:13:01 – Инструменты для методологии Jobs To Be Done

00:14:49 – Этапы, на которых может находиться ЛПР

00:18:38 – Команда для использовании методологии Jobs To Be Done

Слушать выпуск в других плеерах: https://leadology.ru/podcast/cm043-vitaliy-parfenov-goodnet