Сева Устинов, кофаундером и CEO Elly Analytics, кофаундером IT-agency и участник групп R-Founders с момента старта проекта.
🌿 Что обсудили:
• обычный день в СФ, Долина и беспилотные авто;
• Elly: цифры, команда, стадия, какую боль рынка решают и почему важен прямой контакт с клиентом;
• выбор рынка США: пойти сразу в несколько стран не получится;
• первые продажи: партнерство, сочетание аутрича и конференций, опыт с американскими сейлзами и почему на стадии отлаживания каналов они обходятся неадекватно дорого;
• как прошел первый раунд фандрейза, менялись восприятие инвесторов и питчдек вместе с закрытыми сделками;
• меняется ли рынок SaaS из-за массового адопшена AI;
• эволюция команды вместе с проектом, разный набор людей под разные задачи и почему в Elly сейчас нет самоуправления;
• юрисдикция, онбординг и почему без head of operations ничего не поедет;
• как учиться: не копить знания про запас, брать самую сложную задачу и идти в поля с ней разбираться и помнить, что любая платная консультация дешевле, чем цена ошибок;
• работа со стрессом, фокусировка и концепция личной команды поддержки.
Наши ресурсы:
Сайт https://www.r-founders.com/
Канал R-Founders Go Global Channel https://t.me/rfoundersgoglobal, где мы публикуем полезные дайджесты и подкасты.
Проекты и соцсети Севы:
LinkedIn https://linkedin.com/in/sevaustinov
Telegram-канал «Всеволод Устинов» https://t.me/vsevolodustinovchannel
Elly Analytics https://ellyanalytics.com/
Соцсети Кати:
Instagram https://www.instagram.com/kukusky/
Telegram-канал «Катя взрослеет» https://t.me/katyagrows
YouTube-канал Ekaterina Kurasheva https://www.youtube.com/@Kurasheva
