در اپیزود ۲۵ پادکست دفینه با مانی مبینی، فعال و مشاور باسابقه فروش و بازاریابی B2G و B2B، وارد واقعیتهای کمتر گفتهشدهی فروش به سازمانهای دولتی میشویم.
در این گفتگو درباره تفاوتهای عمیق فروش B2G، B2B و B2C صحبت میکنیم؛ از نقش تصمیمسازها و تصمیمگیرهای پنهان در سازمانهای دولتی گرفته تا اهمیت برند شخصی فروشنده، استراتژی ارتباط با بدنه کارشناسی دولت و اینکه چرا فروش در B2G یک مسیر استقامتی است نه سرعتی.
موضوعاتی که در این اپیزود میشنوید:
چرا فروش B2G با فروش B2B «زمین تا آسمان» فرق دارد؟
تصمیمسازی در سازمانهای دولتی چگونه اتفاق میافتد؟
نقش عوامل پنهان در برنده شدن یا شکست یک قرارداد دولتی
چرا کیفیت، تعهد و حفظ آبروی خریدار مهمتر از قیمت است؟
فروش مشاورهمحور در B2G یعنی چه؟
چه کسانی اصلاً برای فروش B2G مناسباند؟
چرا RFP قبل از انتشار برنده میشود؟
اگر در حوزه فروش سازمانی، بازاریابی B2G، فروش دولتی یا سیستمسازی فروش فعالیت میکنید، این اپیزود برای شماست.
📸 اینستاگرام: [https://instagram.com/dafineh_podcast]
📢 تلگرام: [https://t.me/Dafineh_Podcast]
💼 لینکدین: [https://www.linkedin.com/company/dafineh-podcast]
تهیه شده توسط آژانس بازاریابی اینوا: https://instagram.com/inova_agency_com
#فروش_B2G
#بازاریابی_B2G
#فروش_دولتی
#فروش_سازمانی
#سیستم_سازی_فروش
#پادکست_دفینه
#پادکست_کسب_و_کار
