“Non sempre essere venditori di talento e avere esperienza si rivelano condizioni sufficienti al successo.”
Spesso i venditori considerati più capaci non riescono a chiudere abbastanza vendite. Uno dei motivi principali è la mancanza di una pipeline, una lista piena di clienti potenziali.
Come accelerare, quindi, le performance di vendita e renderle costanti nel tempo?
Ce lo spiega la nostra Marina Pellegrini, HR Key Account Profexa, con il libro “Fanatical Prospecting” di Jeb Blount, CEO di Sales Gravy, autore di best seller e famoso specialista nell’accelerazione delle vendite.
Valutazione:
Chiarezza dei contenuti: 5
Originalità dei contenuti: 5
Applicabilità: 3
Buon ascolto
