En este episodio profundizamos en el libro "Demand-Side Sales 101" de Bob Moesta, explorando la naturaleza humana y emocional detrás de las decisiones de compra. A través de una serie de diez puntos clave, descubrimos cómo las ventas no son meramente transacciones, sino interacciones ricas en contexto, emoción y oportunidades de crecimiento compartido. Desde comprender el progreso del cliente hasta la co-creación de valor, cada segmento ofrece valiosas lecciones sobre cómo las ventas pueden ser una experiencia empática y enriquecedora tanto para el comprador como para el vendedor. Acompáñenos en OwlCast mientras desentrañamos las estrategias y teorías que Bob Moesta ha perfeccionado para hacer de la venta una práctica más humana y efectiva. Este episodio no solo ilumina los principios de la venta desde el lado de la demanda sino que también invita a todos los profesionales a aplicar estos conocimientos en sus propias interacciones diarias.
