主播分享一次为面试豪掷三千大洋购置“战袍”的惨痛经历，由此引发了对“谈判”这门玄学的深刻反思。找工作时如何优雅又不失“尊严”地谈薪水？买房砍价怎样才能不掉进“我以为我赢了”的陷阱？
本期节目，将结合自己啼笑皆非的求职见闻和与猎头朋友的有趣对话，重点为你“解剖”经典谈判著作《谈判天才》(Negotiation Genius)。我们将一起：
- 沉浸式体验一个“价值1400万美元”的谈判翻车案例： 看看信息不对称和致命假设如何让你在谈判桌上“饿着肚子送人头”。
- 系统拆解谈判高手的核心武器库： 什么是 BATNA (你的底气在哪)？RV (不能说的底线) 和 ZOPA (博弈的主战场) 又该如何判断？信息收集到底有多重要？“调查式谈判”该怎么玩？
- 掌握“锚定效应”攻防术： 先报价还是后报价？如何设定一个有利的“锚点”？又该如何应对对方的“狮子大开口”或“虚张声势”？
- 升级认知，学会“做大蛋糕”： 跳出“零和博弈”思维，探索“价值创造”的可能性。什么是 Logrolling (利益置换)？如何通过增加议题找到“双赢”空间？
- 实战演练“求职谈薪”： 肚饿结合亲身经历（和教训），为你梳理一套从准备到上桌的薪酬谈判操作指南，并分享应对 HR 常见“套路”的思路。
核心概念：
- BATNA (最佳替代方案)
- Reservation Value (RV, 保留价值/底线)
- ZOPA (可能协议区间)
- Information Asymmetry (信息不对称)
- Investigative Negotiation (调查式谈判，问“Why”)
- Anchoring Effect (锚定效应) & First Offer (第一报价)
- Value Creation (价值创造) vs. Value Claiming (价值获取)
- Logrolling (利益置换)
- Adding Issues (增加议题)
- Package Offer (包裹式谈判)
提及书籍：
- 《谈判天才》(Negotiation Genius) – 作者：Deepak Malhotra and Max H. Bazerman
学习笔记：
互动：
听完这期，你是不是也想起了自己某次“刻骨铭心”的谈判经历？或者在求职谈薪时遇到过什么奇葩的“套路”？欢迎在评论区分享你的故事和困惑，我们一起交流，共同进步！如果你对谈判中的谎言、愤怒、非理性行为等“进阶”话题感兴趣，也请告诉我！
For London
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