Tydzień temu rozpoczęliśmy cykl, omawiający proces sprzedaży nieruchomości. Były to dość luźne uwagi dotyczące różnych aspektów. Dziś chciałbym skupić się na tym, które nieruchomości warto przygotować do sprzedaży i jakie elementy są najważniejsze w tych przygotowaniach.
Sprzedaż nieruchomości to proces wieloetapowy, a odpowiednie przygotowanie może znacząco wpłynąć na czas sprzedaży i ostateczną cenę, jaką uzyskamy.
Proces przygotowania nieruchomości do sprzedaży w dużej mierze zależy od tego, co sprzedajemy oraz kto jest potencjalnym kupującym.
Nieruchomości o wysokim potencjale inwestycyjnym
W przypadku nieruchomości, gdzie główną wartością jest działka lub potencjał inwestycyjny, działania przygotowawcze będą zupełnie inne niż w przypadku mieszkań czy domów na typowych osiedlach. W przypadku takich nieruchomości nikt nie zwraca uwagi na stan techniczny, kolory czy liczbę łazienek. To, co może pomóc sprzedać nieruchomość, to takie informacje jak:
Standardowe domy i mieszkania
W przypadku domów i mieszkań najważniejsze jest zaprezentowanie nieruchomości w jak najlepszym świetle. Zanim jednak przejdziemy do konkretnych działań, warto przeanalizować, jakie elementy będą miały największe znaczenie dla potencjalnych kupujących.
Mieszkania w budynkach wielorodzinnych mają swoją specyfikę. Nasz wpływ na otoczenie budynku, takie jak wygląd korytarzy, windy czy terenów wspólnych, jest ograniczony. Dlatego najważniejsze jest przygotowanie wnętrza mieszkania.
Kluczowe elementy:
Ale nawet najlepiej przygotowane condo ma swoje limity. Kiedy rynek był szalony w okresie Covid-19, wszystko sprzedawało się na pniu, ale dziś, kiedy rynek mieszkań jest wolny, decyduje często tylko cena, wysokość maintenance, układ funkcjonalny i sam budynek. Pomimo, że budowane w ostatnich latach mieszkania są małe, to młodzi ludzie i młode rodziny preferują nowsze, dobrze wyposażone budynki zamiast starych z wysokim maintenance.
Rola stagingu
Staging, czyli profesjonalna aranżacja wnętrza, może znacząco zwiększyć atrakcyjność mieszkania w oczach kupujących. Puste mieszkania często nie robią dobrego wrażenia, nawet jeśli są czyste. Z kolei dobrze zaaranżowane wnętrze pozwala potencjalnym nabywcom wyobrazić sobie, jak mogą w nim zamieszkać.
Staging w mieszkaniach ma stworzyć poczucie przestrzenności, dlatego zwykle profesjonaliści dekoratorzy używają małych foteli, kanap, stołów czy krzeseł. Wszystko to, by mieszkanie wydawało się większe.
W przypadku domów, przygotowania są bardziej skomplikowane, ponieważ obejmują nie tylko wnętrze, ale również zewnętrzną część nieruchomości.
Kluczowe elementy podobnie jak w przypadku mieszkań to:
Ale również:
Lokatorzy mogą stanowić przeszkodę w sprzedaży nieruchomości. Jeśli są niechętni do współpracy, mogą celowo utrudniać prezentacje domu lub mieszkania. W skrajnych przypadkach może dojść do sytuacji, w której lokatorzy odmówią opuszczenia nieruchomości, co znacznie skomplikuje transakcję. Często motywacją lokatorów jest niski czynsz, który płacą od lat, a który jest niższy niż obowiązujące stawki. Dlatego warto:
Nie każda inwestycja w przygotowanie nieruchomości przyniesie zwrot w postaci wyższej ceny sprzedaży. W przypadku bardzo starych, zaniedbanych domów, warto rozważyć, czy kosztowne zabiegi, takie jak staging, w ogóle mają sens. Nowoczesne dodatki w przestarzałych wnętrzach mogą wyglądać nienaturalnie i odstraszać kupujących.
Znacznie lepszy efekt daje niższa niż rynkowa cena. Kiedy kupiliśmy nieruchomość 20 czy nawet 30 lat temu, nasz potencjalny zysk jest tak znaczny, że czasem warto rozważać takie podejście.
Jak wspomniałem wcześniej, przygotowanie do sprzedaży wymaga czasu i energii. Dla ludzi młodych jest łatwiej podjąć takie działanie. Ale dla ludzi starszych ten proces i cały wysiłek wiążący się z przygotowaniami domu do sprzedaży jest wyczynem, na który nie stać każdego. Na szczęście istnieją firmy, które się tym zajmują zawodowo i pomagają domy przygotować do sprzedaży. Jest to ciekawa alternatywa, którą warto jest wziąć pod uwagę. Chętnie (jako Domator Team) pomagamy w zorganizowaniu takiego serwisu.
** 7. Podsumowanie**
Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży to proces, który wymaga czasu i zaangażowania, ale może przynieść wymierne korzyści. Kluczowe jest dostosowanie działań do rodzaju nieruchomości, jej stanu i aktualnych warunków rynkowych. Pamiętajmy, że pierwsze wrażenie robi się tylko raz, a dobrze przygotowana nieruchomość ma większe szanse na szybką i korzystną sprzedaż.
Z wielką chęcią poprowadzę Państwa przez cały proces sprzedaży nieruchomości - od pierwszej wizyty w nieruchomości, wyceny, porad - aż po znalezienie kupca i sfinalizowanie transakcji. Zapraszam do kontaktu.
Pozdrawiam,
Maciek Czapliński
Find out more at https://domator-team.pinecast.co
