In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute funktioniert.🔑 TakeawaysVertrauen ist die Basis für Motivation im VertriebKontrolle ja – aber nur so viel wie nötigMotivation kann nicht vorgegeben, sondern nur ermöglicht werdenStorytelling bindet Mitarbeiter und Kunden gleichermaßenTeamdynamik entscheidet über Erfolg oder MisserfolgGute Führung erkennt und fördert individuelle BedürfnisseInterne Beförderungen sind Chance und Risiko zugleichFehler sind wertvolle Lernmomente für Verkäufer:innen📌 Kapitel00:00 Einführung & Vorstellung von Michael02:47 Vertrauen vs. Kontrolle in der Führung09:22 Motivation & Eigenverantwortung im Vertrieb12:40 Storytelling als Leadership-Tool19:50 Teamdynamik & Zusammenarbeit30:31 Strategische Vertriebsansätze36:29 Erfolgreiche Vertriebsführung in der Praxis44:50 Tipps für angehende Führungskräfte51:34 Lustige Verkaufsfehler & Learnings57:32 Abschluss🔗 Vernetze dich mit unsMichael Möhrer → LinkedInAilyn Arnod → LinkedInBjørn Andres → LinkedIn
