¿Qué pasaría si tu cliente decide no cambiar? ¿Si elige seguir igual, con los mismos errores, el mismo proveedor, las mismas excusas?
En este capítulo entramos a una de las partes más poderosas de la Fase Experto: crear dolor. Ya lograste que el cliente visualice un futuro mejor contigo... pero muchas veces eso no basta. Porque si cambiar de proveedor le duele más que soñar con un futuro ideal, no va a moverse.
Por eso aquí te voy a enseñar cómo generar ese dolor estratégico, ese que lo hace abrir los ojos y decir: “Ya no puedo seguir así”. Te muestro cómo lograr que visualice las consecuencias claras, reales y costosas de seguir igual.
Cuando el cliente siente ese dolor, cuando lo ve, cuando lo huele, la urgencia de cambiar contigo nace sola. Y en ese momento, el cierre se empieza a escribir solo.
Este capítulo no es solo enseñanza, es acción directa. Es cómo encenderle el fuego al cliente para que decida moverse contigo, hoy, no mañana.
Prepárate, porque lo que viene... duele. Pero vende.
