Llegaste hasta aquí. Ya pasaste la Fase Poder. Ya dominaste la Fase Experto. Ya sembraste algo profundo en la mente del cliente. Hoy, ya no te ve como un vendedor. Te ve como un aliado. Como una decisión inteligente.
Derribaste la barrera profesional.
Rompiste el molde del vendedor industrial tradicional.
Mostraste su situación actual, su situación deseada… y le hiciste sentir la brecha.
Le enseñaste la solución Machín.
Le mostraste el dolor de no cambiar.
¡Lo hiciste TODO bien!
Pero, si no haces esto último… todo se va a la basura.
Este capítulo es donde sellamos la jugada. Donde tú tomas la iniciativa. Porque si tú no haces la llamada a la acción —el famoso CTA— con estrategia, intención y claridad… el cliente se queda en neutral. Y neutral no vende.
Aquí aprenderás cómo guiar al cliente hacia lo que sigue, sin miedo, sin duda, sin presión.
Solo con una dirección clara: “Vamos a avanzar, y así es como lo vamos a hacer.”
Es solo el 5% de la conversación. Pero sin este 5%, el 95% anterior no sirve de nada.
Así que ponte listo, porque aquí aprendemos cómo cerrar el circuito.
Cómo provocar que el cliente se mueva.
Cómo dejar de esperar… y empezar a liderar.
Este capítulo es poco en duración, pero gigante en impacto.
Es el paso que convierte una buena conversación… en una relación de negocios real.
