Beide Aussagen sind wahr:
1️⃣ Für CXOs auf der Käuferseite sind Interaktionen mit SEs besonders wertvoll.
2️⃣ In 25% der Fälle reden CXOs, lieber mit dem Vertrieb als mit SEs.
Doch beginnen wir vor vorn:
Es ist einfach stark, wie viele datenbasierte Studien und Umfragen wir neuerdings für die SE Rolle bekommen. Und dieses Mal hat John Care (Mastering Technical Sales) Ergebnisse einer Langzeitumfrage (N>8000) für uns alle zugänglich gemacht.
Beim Blick auf die Ergebnisse fühlst du dich gebauchpinselt. SEs an die Macht sozusagen 😂
Doch wenn SEs mit Vertriebsmaterialien (PDFs, Videos, Whitepaper) und Vertriebsmitarbeitern um die wertvollste Informationsquelle „konkurrieren“, solltest du als SE dann nicht 𝐬𝐭𝐞𝐭𝐬 die bevorzugte Wahl sein?
Auch 25 % des mittleren Managements sieht es ganz anders. Besonders drastisch formuliert: Die lesen lieber ein PDF, als mit dir zu sprechen.
Wirst du dann deinem Job überhaupt gerecht?
Lust auf unsere gesamte Analyse dieser Umfrage?
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
