Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:
- Was bedeutet eine proaktive Vorgehensweise im Vertrieb?
- Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?
- Sind alle Mehrwerte quantifizierbar?
Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten.
Wikipedia Value Based Selling: https://de.wikipedia.org/wiki/Value_Based_Selling
5 Whys Technique von Toyota: https://open.buffer.com/5-whys-process/
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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