Der Decoy Effekt – auch Köder Effekt genannt – ist ein echter Klassiker. Wenn du drei Angebote hast (klein, mittel, sehr groß), greifen die meisten automatisch zur Mitte, wenn das dritte Angebot teuerer aber nicht besser ist.
Online funktioniert das richtig gut. Vor allem, wenn du direkt von der Landingpage verkaufst.
Im direkten Vertrieb sieht die Sache oft anders aus. Genau darüber will ich heute mit dir sprechen. Über die Stolpersteine, die dieser Effekt mit sich bringt. Und darüber, wie Lösungen aussehen.
Lass uns eintauchen.
