In der Welt des B2B-Vertriebs ist es eine Kunst und eine Wissenschaft zugleich, den idealen Kunden im richtigen Moment zu erreichen. Dieser Podcast taucht tief in das Herzstück des BANT-Modells ein - ein bewährtes Konzept, das Vertriebsprofis dabei hilft, die Spreu vom Weizen zu trennen. Es geht um Budget, Authority, Need und Timeplan. Doch, was bedeuten diese Begriffe genau und wie setzt man sie effektiv ein, um die Erwartungen zu übertreffen und wirkliche Ergebnisse zu erzielen?
NEU: Jetzt gibt es die exklusive Community für Menschen im B2B Vertrieb: KLICK
BANT steht als Akronym für Budget, Authority, Need, Timeplan und ist das Rückgrat erfolgreicher Vertriebsstrategien im B2B-Bereich.
Das Budget zu verstehen, bedeutet, die finanziellen Grenzen und Möglichkeiten des Kunden zu erkennen.
Die Autorität hinterfragt, wer letztlich die Entscheidungen trifft und wie man diesen Entscheidungsträger erreicht.
Der Bedarf (Need) ist das A und O, ohne den selbst das größte Budget oder die oberste Autorität bedeutungslos wäre.
Der Zeitplan zeigt auf, welches Fenster für eine Entscheidung offen steht und wie man innerhalb dieser Frist agieren kann.
Die Anwendung von BANT erfordert Fingerspitzengefühl, Strategie und die Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu lesen.
BANT verstehen, heißt mehr als nur eine Abkürzung zu dekodieren. Es ist eine Philosophie, die, wenn richtig angewandt, nicht nur Verkäufe beschleunigt, sondern auch tiefgreifende Beziehungen zu den Kunden aufbaut.
BANT verstehen - der erste Schritt, um nicht nur als Experte wahrgenommen zu werden, sondern auch erfolgreich im B2B Vertrieb zu agieren. Mehr dazu hier:
https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/bant/
https://stephanheinrich.co/VuV
