Hvordan sælger man sin viden uden at sælge ud af sig selv? I denne episode taler SalgsPiloten med Majbritt Lund om den praktiske virkelighed i konsulentgerningen: fra positionering og prissætning til pipeline, kundedialog og leverancer, der giver varig effekt.
Du får konkrete værktøjer og formuleringer, du kan bruge med det samme: hvordan du vælger niche og idealkunde, skifter fra timepris til værdibaseret prissætning, styrer forventningerne, og omsætter leverancer til dokumenterede resultater og cases.
Samtalen er jordnær, ærlig og fokuseret på handling – både for nye og erfarne konsulenter, rådgivere og specialister, der vil drive en sund forretning på deres ekspertise.
Du får:
Klar positionering: Fra "jeg kan alt" til et konkret løfte om at skabe værdi.
Prissætning af ekspertise: Timepris vs. værdi – hvornår og hvordan.
Pipeline i praksis: Simpelt system for møder, opfølgning og fremdrift.
Salgssamtalen: Spørgsmål, der afdækker behov uden at presse.
Tilbud, scope og forventningsafstemning.
Leverance → relation: Fra enkeltopgave til gentagne samarbejder.
Lyt med og bliv klogere på det at sælge sin viden.
Linkt til Majbritts e-bog "Konsulentkompasset – vækst med vilje": https://www.majbrittlund.dk/laes-konsulentguiden-med-det-samme/
Vært: Tony Evald Clausen 20 16 62 50
Gæst: Majbritt Lund 27 12 11 14
SalgsPiloterne: www.salgspiloterne.dk
Majbritt Lund: www.majbrittlund.dk
