Las metodologías de venta consultiva tienen más de 50 años.
El libro de Spin Selling, una de las primeras metodologías de venta consultiva es de 1986.
Con todo y con eso, todavía hay muchas empresas B2B que siguen sin incorporar este tipo de metodologías en sus departamentos de ventas.
Y de las que lo incorporan, por alguna razón, pocas llegan hasta el final.
Y el final es la propuesta consultiva.
Si has comenzado a usar metodologías de venta consultiva y no has cambiado el tipo de propuesta o presupuesto que mandas a tus clientes, no estás haciendo venta consultiva al 100%.
¿Quieres saber qué es una propuesta consultiva y cómo se hacen?
Te lo explico en el pódcast,
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