Hast du eigentlich schon ein DAZN-Abonnement? Noch nicht? Dann wird sich das vielleicht schon sehr bald ändern. Denn wenn es nach den Plänen der Live Sport Streaming-Plattform geht, findet zukünftig jeder Fan seine Lieblings-Sportart auf DAZN. Es ist alles auf Wachstum ausgelegt bei DAZN und der Mann der das marketingseitig in Europa verantwortet, ist Ben Reininger, Senior Vice President Marketing Europa.
Im Interview verrät Ben die größten Herausforderungen, Hürden und Überraschungen der ersten zwei Jahre auf dem Markt. Wir sprechen über Wachstum, den Business Case, die Refinanzierung, technische Hürden, Werbung und natürlich über die Zahlen, Daten und Fakten. Darüber hinaus erfährst du, wie DAZN den Bieter-Wettbewerb um lukrative Sportrechte gegen Amazon, Google, Facebook und Co gewinnen will und welchen Big Bang DAZN zur neuen Saison u.a. rund um die Champions League und die Europa League plant.
Um was geht's und was lernst du:
- Aus welchen Gründen wurde DAZN überhaupt gegründet (10:18)
- Wie und warum wurde der Markenname gewählt und gibt es manchmal den Wunsch sich umzubenennen (11:38)
- Was waren die wichtigsten Meilensteine seit der Gründung vor 2 Jahren (12:55)
- Was waren die größten Herausforderungen als „Startup“ in einem etablierten Sportmedienmarkt (14:23)
- Worauf lag in den ersten 2 Jahren der strategische Fokus (15:18)
- Was war Ben’s bisheriges Highlight in der bisherigen Geschichte der Plattform (16:07)
- Wie ist das Zwischenfazit nach 2 Jahren am Markt verglichen mit dem Forecast (17:39)
- Wen sieht DAZN eigentlich als Wettbewerber an (18:56)
- Inwieweit lohnt es sich überhaupt gegen Amazon, Facebook und Co. anzutreten (20:12)
- Was ist der USP gegenüber anderen Playern im Sportmedienmarkt (22:20)
- Welche Sportrechte sind die wichtigsten Assets im Portfolio (25:01)
- Inwieweit muss die technologische Infrastruktur an den „Champions League Ansturm" angepasst werden (26:37)
- Wie groß ist das Entwickler-Team hinter der Plattform (28:25)
- Wie läuft die Zusammenarbeit mit Sky und die Aufteilung der Champions League Rechte (28:41)
- Wird es zukünftig ein Angebot für die Gastronomie geben (30:15)
- Inwiefern spielt DAZN mit dem Gedanken einer Preiserhöhung für das Abonnement (31:19)
- Wie kam die Idee der exklusiven Dokumentation mit Mario Götze und werden weitere Formate folgen (34:20)
- Wie tragen Formate abseits des Live-Sports dazu bei die Kundenloyalität zu steigern (35:49)
- Was sind die wichtigsten Marketing-Kennzahlen (36:47)
- Wie sieht der Customer Lifetime Vale (CLV) eines Abo-Kunden aus (38:13)
- In welcher Größenordnung liegen die Abonnentenzahlen (39:04)
- Welche Werbekanäle sind die wichtigsten und worüber werden die meisten Kunden akquiriert (40:08)
- Wie soll die Zielgruppe der Nicht-Streamer erreichen werden (42:40)
- Wie läuft die Zusammenarbeit mit Werbeagenturen ab und ist man bestrebt das irgendwann Inhouse zu machen (44:00)
- Welche Investorenstruktur sind mit an Bord und woher kommt das viele Kapital (45:54)
- Inwieweit profitiert DAZN auch inhaltlich von den Erfahrungen ihres Großinvestors, der u.a. in Spotify und Netflix investiert ist (48:17)
- Wie zufrieden ist der Investor Blavatnik mit der bisherigen Entwicklung (48:45)
- Wird es zukünftig Werbung, Branded Content Formate und Presenteerships zur Refinanzierung geben (49:17)
- Woran könnte DAZN scheitern (52:24)
- Inwieweit arbeitet die Plattform beim Thema Breitband-Ausbau mit der Politik zusammen (53:56)
- Welche nächsten großen Projekte stehen an (55:09)
- Wo steht DAZN in 5 Jahren laut Businessplan (55:55)
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Shownotes:
