In dieser Episode wird der G2-Buy-A-Behaviour-Report vorgestellt, der die fünf größten Kaufhindernisse im B2B-Bereich beleuchtet. Du erfährst, wie psychologische Hürden wie Entscheidungsangst, unklare ROI, zu viele Entscheidungsträger, komplexe Implementierung und Preisfragen den Verkaufsprozess beeinflussen. Zudem werden Strategien zur Überwindung dieser Hindernisse diskutiert, um den Verkaufsprozess zu optimieren und die Abschlussquote zu erhöhen.
