In dieser Episode wird die entscheidende Rolle der CFOs im B2B-Vertrieb beleuchtet. CFOs sind nicht nur passive Zuschauer, sondern aktive Entscheidungsträger, die maßgeblich an Kaufentscheidungen beteiligt sind. Der Fokus liegt auf der Notwendigkeit, klare und messbare ROI-Daten zu präsentieren, um das Vertrauen der CFOs zu gewinnen. Zudem wird die Bedeutung von langfristigen Werten und der Total Cost of Ownership hervorgehoben, um CFOs als starke Partner zu gewinnen.
