Resulta clave contar con un argumentario de ventas o argumentario comercial para que todos los agentes tengan acceso a la misma información y consigan maximizar sus resultados de venta.
Este repositorio no solo ha de estar centralizado, sino también en continua actualización, para que los comerciales puedan utilizar los argumentos de ventas que han demostrado ser más efectivos.
Tener el argumentario de ventas centralizado nos ayuda a que todo el equipo comercial tengamos la misma aproximación a los clientes.
¿Y qué tipo de razones facilitan cerrar un acuerdo? Las que ponen al comprador en el centro, pensando siempre en sus necesidades y en cómo ayudarle a resolverlas gracias al producto o servicio ofrecido.
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