Description

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Necesitamos al menos 5 seguimientos continuados tras el primer contacto comercial hasta que el cliente nos dice SÍ. Y relacionado con este tema hay unas estadísticas muy interesantes:

un 44% de los profesionales de la venta se rinden tras el primer no

un 22% se rinden tras el segundo no

un 14% tras el tercer no

un 12% tras el cuatro noes

Si sumamos todos los porcentajes el 92% de los comerciales se rinde tras cuatro objeciones por parte del cliente potencial. Solo un 8% de los comerciales lo intenta a la quinta vez.

Puedes ver los mejores libros en nuestra biblioteca (https://tendencierosindustriales.com/biblioteca/)

En este capítulo entrevistamos a Santiago Torre Escudero:

Santiago Torre Escudero

Busco que reflexiones para que mejores profesionalmente. Aquí hablo sobre influencia, persuasión, ventas y liderazgo, esas son mis temáticas. Si te interesan, te invito a que me solicites contacto o me sigas. Te gustará.

Santiago Torre Escudero | LinkedIn

Santiago responde a TODAS las objeciones y nos explica cómo tratarlas. Es una master class de ventas en el tratamiento de objeciones.