In dieser Folge von „Unfck Sales“ spricht Danny mit Franz, der bei Tacto in den letzten dreieinhalb Jahren den Business-Development-Bereich aufgebaut und ein Team von rund zehn BDRs geführt hat. Wir tauchen tief ein in:
wie du im Hiring die richtigen Leute für Business Development erkennst (Neugier, Disziplin, „Salesiness“ und Coachability)
welche Challenges und Incentives wirklich ziehen – vom Glücksrad bis zur Sterne-Dinner-Pipeline-Challenge
warum Kohorten-Onboarding und gesunde Competition Performance explodieren lassen können
wie Radical Candor, klare Prozesse und ehrliches Feedback Franz als Leader verändert haben
Office-first vs. remote aus Sicht eines BDR-Leads, der auf Momentum und Team-Energy setzt
Am Ende gibt Franz noch einen Einblick in die Mission von Tacto und warum sie aktuell BDRs, AEs und Associate AEs suchen, die genau auf dieses Profil passen.
