D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏
La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás.
En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados
Para que la experiencia de usuario sea ¡wow!, tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente.
La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C.
Pregúntate ¿cómo estás acostumbrado a comprar?
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➔ Nos gusta primero probar y después comprar.
➔ Genera una escucha activa.
➔ No paquetizar tu producto.
➔ Activar el principio de reciprocidad.
➔ Subir los datos de tu posible cliente al CRM.
➔ Tener una estructura perfecta de tu entrevista de venta.
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́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente.
. Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real?
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́ . Argumentos de cierre.
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