“Es mi negocio, yo lo fui construyendo poco a poco”, descubre cómo Gabriel López pudo romper con la creencia de que solo él podía vender sus soluciones.
Por ser un servicio muy especializado, consideraba que solo él era capaz de venderlo ya que ningún vendedor contaba con las habilidades necesarias para ser parte de su fuerza de ventas, por lo cual no contrataba nuevos colaboradores.
En el pasado él daba seguimiento a sus prospectos constantemente, ofrecía sus servicios con costos ya definidos, en su proceso PVEX comprendió que su servicio se tiene que adaptar a las necesidades del cliente, de igual manera el costo es variable dependiendo de la solución que ofrezca esto le permitió entrar con diferentes tipos de empresas.
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