Spesso l'ostacolo che incontrano gli agenti immobiliari non è tanto dovuto al numero di richieste di potenziali acquirenti quanto dalla capacità di trasformare buona parte di quelle richieste in appuntamenti.
Solo dopo aver fissato un appuntamento con il cliente è possibile avere una chance per trasformarlo in un cliente che paga la provvigione.
E' questo l'argomento della puntata #5, argomento affrontato da Francesco insieme a Salvatore Coddetta, uno dei massimi esperti di formazione in ambito immobiliare.
DI COSA PARLEREMO?
- l'importanza della gestione dei contatti che arrivano dal web
- come gestire le richieste specifiche dei portali
- come gestire le richieste generiche dei portali
- come qualificare l'acquirente prima di portarlo a visionare gli immobili
- perché è importante rispondere entro la prima ora dal contatto online
NOTE:
Libro Telemarketing Immobiliare: http://bit.ly/1HYQwyz
Articolo Ricerca Idealista: http://bit.ly/workhsop-idealista
