Es una idea ampliamente compartida por todos que la actitud y la aptitud con la que te enfrentes a las oportunidades que se te presentan, darán la verdadera medida de los resultados que después obtengas. Esta afirmación es especialmente más relevante, si cabe, cuando nos referimos a los equipos comerciales y de ventas. La formación, planificación y preparación del trabajo previo al contacto con el cliente y la forma y calidad con la que después nos relacionemos con él, determinarán el éxito en la obtención de tus resultados. Para ello, es especialmente importante que los equipos de venta estén especialmente "enchufados con la empresa" y sientan "los colores" de la misma, desde el primer momento. El primer paso para ello es que, en el proceso de selección y formación del equipo, hayas podido atraer hacia tu organización a las personas con el mayor potencial personal y profesional y que hayas podido identificar dentro de ellas a las personas con el perfil más adecuado para integrarse y sentir como suyo el proyecto que deseas desarrollar. Una vez formado el equipo, el siguiente paso es conseguir obtener el máximo desempeño de su potencial, establecer un buen marco de relación profesional y personal y consolidar bases sólidas que retengan a estas personas tan valiosas dentro de la organización. Hoy te voy a hablar sobre los doce potenciadores que me han sido de mayor utilidad en mis relaciones con equipos de ventas:
