Passa dall'idea di Lead a quello di Pubblico. Creare contenuti per convertire lead e poi applicare sistemi di vendita diretta ha un risolto poco conosciuto. Mano a mano che il pubblico acquisisce il contenuto converte sempre meno. Ragionare nella creazione di contenuti in modo continuo per acquisire fiducia porta il pubblico a convertire abbassando il costo di acquisizione.
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