"Andrea, da dove posso cominciare a studiare il copywriting?”
Questa è forse la domanda più frequente che mi viene rivolta.
Devo ammettere che è anche una delle più importanti. Perché si sa, chi ben comincia è già a metà dell'opera.
A farmela sono i miei clienti, gli studenti dei miei programmi Adepto e Seguace e chi in generale ha voglia di avvicinarsi al mondo della scrittura persuasiva.
Studiare la comunicazione scritta ai fini commerciali è un'attività che richiede:
tempo;
forza di volontà;
capacità di cercare le giuste informazioni.
Di quest’ultime oggi ne trovi davvero ovunque. Ma non tutte sono di buona qualità. Non tutte sono essenziali.
Anzi, a sentire cosa ti viene proposto sui social rischi solo di confonderti le idee!
Per apprendere alcune delle basi del Copy Persuasivo®, puoi cominciare da un libro.
Ce n'è uno in particolare che i marketer migliori al mondo continuano a rileggere all'infinito…
…nonostante sia stato pubblicato nel 1923.
Ti sto parlando di "Scientific Advertising" di Claude C. Hopkins.
Il suo autore ha fondato per l’appunto la corrente “scientifica” della pubblicità - che ho poi coniugato con la web analytics e lo storytelling continuo (via email ma non solo).
"Ma Andrea, perché diavolo dovrei leggere un libro scritto 100 anni fa?”
Perché i suoi insegnamenti sono a tutt'oggi insostituibili e basati sulle leggi eterne del mercato. Qualcosa che devi sapere come il Vangelo se vuoi avere successo con il tuo business o portare più risultati al tuo datore di lavoro.
Già il suo titolo la dice lunga sul metodo che propone. Parliamo di un approccio “scientifico” votato alla quantificazione e alla tracciabilità di tutte le operazioni promozionali.
Di come gli insegnamenti di Hopkins vanno applicati nella realtà attuale ne ho parlato a fondo in un Corso apposito - che però non è più in commercio (lo possono studiare solo i miei Seguaci e Adepti).
Ma alcuni principi fondamentali te li condivido gratis nella nuova puntata del Podcast.
Se poi vuoi studiare il testo originale da te- sappi che lo trovi gratis in lingua inglese, mentre in italiano ti costa come un cappuccino.
Adesso non hai più scuse per startene a girare i pollici.
Eccoti un piccolo anticipo della puntata di oggi:
[5.44] Cosa devi fare per conquistare il tuo posto tra i Pro che applicano tutti i giorni gli insegnamenti del copy scientifico - nel minor tempo possibile.
[08:08] Le critiche che ha attirato il messaggio di Hopkins (vediamo se sono fondate)
[9:08] Perché tutti gli imprenditori hanno interesse a fare pubblicità scientifica, a dispetto di quanto credono (con saccenza) alcuni esponenti delle agenzie puramente “creative”.
[10:03] Chi era davvero Claude Hopkins e perché la sua scuola ha causato un vero e proprio scisma nel mondo dell'advertising.
[11:13] Il segreto scoperto da Hopkins che ti permette (oggi come ieri) di DOMINARE il mercato con la consapevolezza di un “dio sceso in terra”.
[11:45] Come estendere l'approccio scientifico a ogni aspetto del tuo marketing (e non lasciare mai più nulla al caso).
[12:08] L'arma più efficace per attirare l'attenzione delle persone sul tuo prodotto o servizio (e come usarla da vero professionista).
[12:46] Ipse dixit: perché le origini del Copy Persuasivo® sono da ricercare nella filosofia greca - prima ancora che nei libri degli americani
[12:46] Copywriter persuasivo vs copywriter creativo. Quello che devi sapere a tutti i costi - se il tuo obiettivo non è solo fare il figo, ma soprattutto realizzare profitti.
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