Una volta convinte, bisogna impedire alle persone di rimandare l'acquisto.
Un cliente potenziale che accantona il tuo annuncio per pensarci su… è un cliente perso.
Facci caso. Le offerte che performano meglio sfruttano una particolare leva persuasiva:
L’urgenza.
Il suo scopo è finalizzare la tua presentazione di vendita.
Ma troppo spesso la vediamo impiegata in modo sterile e artificioso.
In realtà, c'è un grosso lavoro da fare “a monte” perché funzioni. Che include, per esempio, costruire una solida credibilità di brand.
È ciò che negli anni è riuscito a fare Il Post - quotidiano online indipendente fondato da Luca Sofri.
Il recente sold out del Click Day per il Talk Faenza - evento dal vivo, rivolto agli abbonati - rappresenta l'epilogo di un tale processo.
E da buon abbonato, anche il “Baffo” ne è stato coinvolto in prima persona.
Nella puntata di oggi, Andrea Lisi ti condivide alcune riflessioni sulla sua esperienza. Insieme a una lettura strategica dei fatti, che ti aiuterà a creare e usare la leva dell'urgenza in modo profittevole.
Perché, alimentare una sana competizione tra gli utenti del tuo funnel ti aiuta. A vendere di più, e a prezzi più alti.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[0:40] Cosa rende Il Post un giornale differente dai suoi competitor? E come ha conquistato credibilità, in un mercato dominato da venditori di notizie?
[2:56] Come fare sold out (già) un mese prima del tuo evento dal vivo… e in pochi minuti! L’esempio del Faenza Talk.
[5:10] L’interruttore che attiva la frenesia di comprare il tuo prodotto subito - e a qualunque prezzo. 2 casi eclatanti a riguardo.
[8:35] La leva persuasiva che più di ogni altra ti permette di vendere high-ticket.
[12:19] 2 criteri per instillare un forte senso di urgenza nella mente del tuo target.
[15:15] In cosa consiste un’offerta early bird? Ecco come funziona il sistema di incentivi su cui si fonda.
[17:19] L'importanza di ridurre il rischio imprenditoriale nel quadro di una strategia di marketing oculata. Ascolta questa dritta se ci tieni a proteggere il tuo patrimonio aziendale.
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