#209 - Intercettare vs. Strillare
Qui sulla spiaggia di Holbox, ho davanti a me la prova provata.
Strillare per attirare attenzione e nuovi clienti e 100 volte meno efficace di intercettare chi invece è già attivamente alla ricerca di una soluzione.
Strillare è equivalente al classico modo di fare pubblicità.
Urli e strilli a destra e a manca fino a che becchi qualcuno che potrebbe essere interessato.
Nel frattempo scassi la minchia e alieni decine di persone a cui non serve ciò che tu offri.
Intercettare, è un approccio diametralmente opposto.
Si basa tutto sul:
a) posizionarsi in maniera strategica per far sì che chi ha un certo problema, interesse o esigenza possa trovarti facilmente
b) essere super-pronti nel fornire info affidabili utili a risolvere il problema, interesse o esigenza della persona intercettata
Strillare, crea solo rumore, alinea chi non è interessato e crea distanza con futuri potenziali clienti.
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