Usare i social media per bombardare i tuoi fan,
lettori e potenziali clienti, con offerte, prodotti
e servizi che vendi, è la strada meno efficace
che puoi adottare per aumentare la tua
credibilità e fiducia, e anzi, spesso, porta
al risultato opposto.
Più *spingi*, meno ti dò retta.
I social non sono una vetrina di vendita
efficace a meno che tu non mi faccia
vedere da subito i benefici e vantaggi
che posso derivare da un acquisto,
così come avviene con numerose
delle pubblicità che ti è probabilmente
capitato di vedere su Instagram.
Se hai cose belle da vedere (vestiti, auto, etc.),
e risolvi un problema specifico,
mettendolo subito in evidenza,
*spingere* può funzionare.
Ma se il tuo spingere consiste solo nel
ricordarmi che nel tuo negozio
hai una line di prodotti con lo sconto
fino a fine settimana, sei sulla strada
sbagliata.
Se vuoi clienti che spendano seriamente
e a lungo nel tempo, non ci sono trucchi
che tengano. La strategia è la stessa che
nella vita reale: dai valore, fatti apprezzare,
non strillare, dai prima di chiedere.
Così si conquista la fiducia degli altri,
e poi... vendere diventa molto più facile.
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Musica: "Barry White Remix" by Carmine Voccia - disponibile su YouTube
