W 94. epizodzie „Z warsztatu lidera” bierzemy pod lupę motywator Kontakty społeczne w modelu Reiss Motivation Profile (RMP). Józef Kącki (niski wynik) i Grzegorz Niczyporuk (wysoki wynik) pokazują dwa skrajne style funkcjonowania: od ludzi, którzy ładują baterie w tłumie i traktują spotkanie jako cel sam w sobie, po tych, którzy potrzebują sensu i jakości rozmowy, a regenerują się w samotności.
Usłyszysz, czym kontakty społeczne są – i czym nie są, jak nie mylić zachowania z motywacją, jak łączyć ten motywator z innymi (władza, niezależność, status, rodzina), oraz jak mądrze projektować środowisko pracy i komunikację (np. „powroty do biura”). Na koniec, jak zawsze, lekka, zapadająca w pamięć puenta.
W skrócie:
- Definicja RMP „Kontakty społeczne”: potrzeba częstych, fizycznych kontaktów z ludźmi vs. preferencja jakości nad ilością.
- Dwie perspektywy w praktyce:
wysoki wynik → energia z bycia wśród ludzi, łatwe nawiązywanie relacji, small talk jako wartość;
niski wynik → skupienie na celu i sensie spotkania, odpoczynek w ciszy, „rozmowa dla rozmowy” nie nagradza.
- Nie myl zachowania z motywacją: świetny mówca może mieć niską potrzebę kontaktów; to, co widzimy, nie zawsze ujawnia, co kogo napędza.
- „Papierek lakmusowy”: sposób regeneracji (tłum vs. samotność) pomaga rozpoznać własny profil.
- Połączenia z innymi motywatorami:
- kontakty ↑ + władza ↑ → naturalni liderzy „ciągnący tłumy”;
- kontakty ↑ + niezależność ↓ (współzależność) → budowniczowie głębokich więzi;
- kontakty ↓ + władza/niezależność ↑ → skuteczność, konkret, ale ryzyko „odludka”, jeśli środowisko jest źle zaprojektowane;
- kontakty ↑ + status ↑ → role ekspozycyjne; kontakty ↓ + status ↑ → ekspozycja „na własnych zasadach”.
Praktyka dla liderów/HR:- zamiast „sprzedawać integrację”, adresuj inne motywatory (np. ciekawość – spotkania z ekspertem) przy zachęcaniu do biura;
- projektuj role i komunikację pod profil zespołu; spotkania skracaj/strukturyzuj dla osób z niskimi kontaktami.
Sprzedaż: cała branża nie ma ponadprzeciętnie wysokich kontaktów, ale top performerzy często łączą je z motywatorem rodzina/opiekuńczość.
Pamiętaj!
RMP to mapa energii, nie ocena: mówi, gdzie naturalnie łatwiej Ci być dobrym liderem – i co warto wzmocnić kompetencyjnie.
-------------------------------------
O motywatorze: Kontakty społeczne
Niska wartość motywatora Kontakty społeczne oznacza, że:- Liczy się dla Ciebie jakość kontaktów, a nie ich ilość.
- Czas wolny wolisz spędzać z dala od innych.
- Kiedy jesteś sam, cieszysz się ciszą, niezakłóconym spokojem i wolnością od oczekiwań społecznych.
- Nie interesujesz się życiem prywatnym innych osób.
- Tracisz kontakt z ludźmi po zmianie pracy lub miejsca zamieszkania.
- Uważasz, że lepiej mieć kilku bliższych przyjaciół zamiast mnóstwa przelotnych znajomości.
- Unikasz imprez i większych spotkań towarzyskich.
Mała potrzeba Kontaktów społecznych - co Cię motywuje?- praca w odosobnieniu lub w domu
- możliwość pełnej koncentracji na wykonywanych zadaniach i brak rozpraszaczy
- poszanowanie twojej prywatności
- brak konieczności udziału w spotkaniach towarzyskich
- możliwość spędzania czasu w pojedynkę
Wysoka wartość motywatora Kontakty społeczne oznacza, że:- Spotkania towarzyskie są dla Ciebie bardzo ważne i lubisz spędzać czas z innymi ludźmi.
- Jesteś osobą towarzyską i otwartą.
- Łatwo wpasowujesz się w towarzystwo innych ludzi, nawet jeśli są dla Ciebie nowi.
- Jesteś elokwentny i potrafisz przekonać innych do swojego punktu widzenia przy pomocy przyjaznej perswazji.
Duża potrzeba Kontaktów społecznych - co Cię motywuje?- praca w pomieszczeniu z innymi ludźmi (biura typu open space czy hot desk)
- zadania wymagające kontaktu z wieloma osobami
- możliwość poznawania nowych ludzi i wchodzenie z nimi w interakcje
- czas na prowadzenie luźnych, niezobowiązujących rozmów
