Tantissimi imprenditori sono cresciuti con una certa etica che dice “non si parla mai della concorrenza”.
Beh per quanto nobile, in termini di marketing questa idea è una colossale idiozia
Sarebbe bello non poter parlare della concorrenza, ma di fatto è l’unica cosa che devi fare!
🤔 Ora di sicuro avrai alzato il sopracciglio pensando che mi sia ammattito, ma fidati che è così.
✅ Io non dico che devi parlare male della concorrenza, ci mancherebbe, ma quando comunichi o parli con un cliente deve essere chiaro e lampante che tu lavori in un certo modo e proponi dei servizi differenti dagli altri.
🤔 Devi farlo per un semplice motivo, nella sua testa il cliente ti sta valutando e sta pensando se acquistare da te o dagli altri 4 o 5 fornitori che ha già sentito.
😩 Quindi se non stai tu a dagli un valido motivo per acquistarti spiegandogli in maniera chiara e cristallina cosa ti differenza dalla concorrenza, stai pur certo che sarà lui a tirare le conclusioni e probabilmente arriverà a delle conclusioni che non ti piaceranno
😱 Alcuni imprenditori poi fanno come gli struzzi, mettono la testa sotto la sabbia e dicono
“io faccio il mio, della concorrenza non mi interessa nulla”
Beh peccato che il tuo cliente non la pensa così…
🎯 Siccome non siamo più nel 1800, non puoi permetterti il lusso di fregartene della concorrenza quindi a meno che tu non voglia chiudere domani mattina devi avere un strategia chiara.
Devi spiegare a tuoi clienti cosa ti rende unico e soprattutto diverso dagli altri, altrimenti se siete tutti simili ti sceglieranno solo per il prezzo.
