Perchè devo acquistare da te? 🤔
Questa semplice e bastardissima domandina è facilissima quando riguarda gli altri ma è un incubo quando dobbiamo rispondere noi.
Inoltre quando proviamo a rispondere siamo totalmente incapaci di essere sintetici e coincisi, ma dobbiamo farlo.
😅 Durante le consulenze la faccio sempre ai miei assistiti e la risposta oltre ad essere confusa è estremamente lunga e articolata (ci passano più di 5 minuti…)
💥 Potresti obiettare che non c’è niente di male, ma in realtà è un grosso anzi grossissimo problema perchè sia noi che i nostri clienti non ragioniamo così, siamo molto + veloci
- Perché vai in quel ristorante? perché adoro i loro primi piatti fatti con la pasta fresca.
- Perchè hai scelto quell’elettricista? perché è velocissimo ed ha prezzi onesti
- Perché vai in quel panificio? perché il pane è soffice e quando lo mordo scrocchia
- Perché ti fai seguire da quel consulente? perché è molto preparato e preciso e sopratutto fidato.
- Perché ti piace quella marca di abbigliamento? perché è stilosa e mi sta bene indosso.
🤔 Vedi noi ragioniamo tutti così, siamo veloci e sintetici, e quindi perché credi che nel tuo caso invece sia diverso?
Credi davvero che rimangano a pensare più di così?
Quindi te lo richiedo a bruciapelo perché devo acquistare da te?
📩 Ok anche se il ragionamento fila anche adesso non sarai in grado di essere sintetico, quindi fai una cosa semplicissima, manda un messaggino ai tuoi clienti e chiedigli, perché acquistano da te.
👍 Oppure leggi le recensioni che ti hanno fatto su Facebook, e alla fine cerca una semplice, e cortissima motivazione, quella diverrà il tuo cavallo di battaglia, sarà la pietra angolare della tua strategia di comunicazione!
