Si todavía no eres premium y te interesa escuchar este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHoy hablo de ir un paso más adelante de la metodología SPIN de Neil Rackman para la venta consultiva actual.Explico como hacer pasar al cliente de lo conocido a lo desconocido generando expectativas de resolver un problema que ni sabía que tenía como la clave de la venta consultiva.
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