¿Ya me harás un descuentito, no? Negociar sin rebajar es todo un arte. Y no, no hablamos de regateo estilo mercadillo: eso es otra cosa. Aquí va de no perder margen ni dignidad. En el episodio de esta semana, Sergi San José y yo nos metemos en harina:
- Cómo decir que no… sin que suene a portazo.
- Qué alternativas puedes tener listas para no bajar precios (y que no te pillen con hambre y sin lista, como en el súper).
- Y por qué tu cliente te pide descuento cuando en realidad… no sabe ni lo que quiere.
Porque a veces el "hazme un precio" es solo su manera de decir: “ayúdame a sentir que he tomado una buena decisión”. Si vendes, negocias. Y si negocias mal puedes hasta perder la venta Dale al play y aprende a no rebajarte (ni tú ni tu tarifa).
