Il momento di negoziazione è quello in cui presentiamo un idea o un progetto a una persona o a un’organizzazione, nella speranza che vengano accolti.
Quello della negoziazione è un momento delicato perché, per raggiungere l’obiettivo, di solito dobbiamo avere nello stesso momento tre qualità: dobbiamo essere credibili, autentici e soprattutto efficaci (non abbiamo sempre una seconda possibilità).
Bene. Ma come ci prepariamo a quel momento? Come ci alleniamo per quell’occasione?
Alcuni fanno grande attenzione alle domande. Altri scrivono meticolosamente quello che andranno a presentare. Altri invece, tendono a improvvisare in larga parte.
C’è chi si focalizza sul vantaggio della controparte e affina così una capacità di ascolto. C’è invece chi punta quasi tutto sulla propria arte oratoria, esaltando le qualità della proposta presentata.
Strategie diverse e metodi differenti.
Per un obiettivo comune.
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Ne parliamo con tre ospiti, che ci raccontano il loro punto di vista.
Buon ascolto.
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