Quien no ha escuchado los tristemente famosos: “Híjole, está muy caro” o su versión en el mundo B2B “No tenemos presupuesto”
De verdad que muchas personas me preguntan: Que deben hacer cuando un prospecto les sale con eso… y la realidad es que esa no es la pregunta adecuada… la pregunta adecuada sería ¿Cómo le hago para evitar que si quiera surja esa odiosa frase de no me alcanza o no tenemos presupuesto?
El asunto es que si el prospecto esgrime esa objeción, ya estás en broncas y la realidad es que no hay como salir de ahí
Y es que la realidad de lo que pasó ahí es que tu prospecto te está diciendo en los subtítulos de sus palabras que no le has mostrado suficiente valor como para justificar el darte su dinero a cambio de tu solución
Además, piénsalo, es culpa tuya porque uno de los trabajos del vendedor es entender el problema que tiene el prospecto y ofrecerle una solución que le ayude… pero… además, el prospecto debe entender que efectivamente vas a ayudarle a resolver ese problema… esa es tu chamba y si te salen con que no tienen lana es que no la has hecho bien
En este capítulo te revelo 3 puntos importantes para evitar a toda costa que te digan ¡ESTÁS MUY CARO!
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