Vender a empresas es distinto a vender al consumidor final. En el mundo del B2B hay algunos detalles que pueden hacernos sobresalir de los demás y que en el mundo de las ventas B2C no son tan importantes.
Analizamos a más de 60 vendedores muy destacados y exitosos en el B2B (osea, que generan muuucho dinero) y hoy quiero compartirles algunos de los comportamientos, métodos e incluso actitudes que más destacan de este interesantísimo análisis que hicimos.
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