Compradores, invarialmente, possuem um poder gigantesco no momento de uma negociação. Quando compram tecnologia, particularmente, software, são reféns do desconhecimento e das táticas atreladas aos contratos de licenciamento que são muito mais complexos, organizados e inteligentes que qualquer comprador mais experiente. Agir de forma similar nas suas ações de negociação comuns quando comparado as aquisições de software levam muitas organizações a se tornarem reféns ou vítimas de ações judiciais e/ou de auditoria por não terem a habilidade necessária para o tema. É bom saber como reduzir ou mitigar estes riscos.
