Continuons notre série pour comprendre ce qui fait un bon vendeur B2B, en explorant cette fois le questionnement Socratique !
Retrouvez le dossier complet à l'adress suivante : https://ingeventes.fr/questions/
Au sommaire de l'épisode :
Vendre comme Socrate, un jeu dangereux ?
La "première sage-femme"
L'art de poser des questions
- Aux origines de la maïeutique
1. Les questions de clarification
2. Les questions de remise en... question
3. Les questions sur les preuves
4. Les questions explorant les alternatives
5. Les questions sur les conséquences
6. Les questions sur la question
Un héritage qui transcende les époques
Vendre comme Socrate, du pain béni pour le commercial ?
Quand Socrate rencontre les limites de sa méthode
- Mettez-vous dans les baskets de l'interlocuteur de Socrate
- Si Socrate interrogeait nos acheteurs...
- L'amère fin de Socrate
Apprendre de Socrate (et de ses erreurs)
Vendre comme Socrate : la conclusion
Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/vendre-comme-socrate-un-jeu-dangereux/
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