On continue notre série sur les histoires, appliquées au commerce B2B : cette semaine, on voit les 7 grands types d'histoires qui vous feront avancer dans votre cycle de vente !
Retrouvez le dossier complet à l'adress suivante : https://ingeventes.fr/questions/
Au sommaire de l'épisode :
Prélude
C'est quoi une bonne histoire, en commerce B2B ?
7 histoires réparties en 3 phases du cycle de vente
Histoire n°1 : Vous
Histoire n°2 : les Avengers
Histoire n°3 : Les pionniers
Histoire n°4 : Saviez-vous que ?
Histoire n°5 : Mon client, ce héros
Histoire n°6 : Nous avons des valeurs
Histoire n°7 : Aidez-moi à vous aider
Conclusion
Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/raconter-ces-7-histoires-va-revolutionner-vos-entretiens-commerciaux/
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