L’episodio di oggi lo dedico ad un aspetto fondamentale dell'acquisizione pazienti: la trattativa.
Come dico sempre, possiamo fare il marketing migliore del mondo, ma se poi non sappiamo chiudere le trattative, il tiro in porta lo sbagliamo sempre!
La trattativa è un qualcosa rispetto alla quale i medici e i titolari di studi hanno sempre storto il naso...
Perché di fatto si tratta di vendere ai pazienti ed è una cosa che spesso non piace fare.
Mi dispiace distruggere le tue fantasie più rosee, ma è proprio da lì che vengono i soldi, nessuno studio arriva a certi livelli senza gestire come si deve le trattative (e il tuo di certo non fa eccezione).
Per questo devi metterti ad ascoltare il mio podcast con bel blocco di appunti alla mano, per poi applicare anche nel tuo studio.
Ascolta l’episodio con attenzione e fino alla fine ;)
Al tuo successo!
Francesco
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