O Café com Comprador visitou o experiente diretor de compras Adriano Napoli, e já neste primeiro bloco foi possível aprender muito sobre o tema “Negociação”.
Neste programa falamos sobre negociações em diferentes situações e regiões, Adriano explica por exemplo, quando a negociação acontecer com pessoas de outras países, é muito importante conhecer a cultura do país para ter uma boa performance, Adriano dá uma verdadeira aula sobre o perfil do Europeu, Mexicano, Argentino entre outros.
Adriano comenta sobre a parte técnica, ele diz que é fundamental conhecer todas as técnicas possíveis para saber qual usar, “O diferencial na negociação é identificar qual técnica se aplica melhor a situação, existe o formato padrão de negociação, mas é preciso conhecer bem e se comunicar bem com o interlocutor para ter êxito na negociação” explica Adriano.
Assista esse vídeo e aprenda como entender as entrelinhas da negociação,
Venha tomar um café com a gente!
