Neste terceiro bloco, Mônica Granzo detalha o funcionamento das compras conjuntas e conta também como e porque as empresa optam por esse formato de compras.
“Cada vez mais os compradores estão atuando estrategicamente, buscando soluções e ganhos de escala” explica Mônica, “o comprador é o elo mais importante dentro da cadeia e cada vez mais as atuações estão sendo direcionadas além do saving.”
Mônica explica também o funcionamento do “Marketplace”, o vendedor vende mas também pode comprar, e somente dentro de um ecossistema de B2B estruturado isso pode acontecer. Existem casos que as economias chegam a 67%, conta Mônica. Os algoritmos desenvolvidos pela SMarkets já conseguem dimensionar o tamanho do “mato alto” a ser cortado dentro das organizações.
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