Quem conta a história deste episódio é a Paula Flórido, Diretora comercial e de marketing Latam. 1º ato (o desafio): a indústria não tinha quase relacionamento com o mundo digital no início da década passada. Para empresas B2B, marketing significava participar de eventos e fazer catálogo de produto. Havia dois grandes desafios: gerar demanda por meios digitais e fortalecera a marca, mas tudo isso sem budget. 2º ato (a ação): depois de fazer imersão num benchmark no exterior, a empresa começou a ativar canais digitais. Começou então pelo básico, fazendo landing page e ativando poucos canais em redes sociais. Ao mesmo tempo, começou a usar ferramentas de automação de marketing estrangeiras para poder mensurar resultados. 3º ato (o resultado): logo de cara, a empresa conseguiu gerar 200 leads, que foram qualificados um por um. A conversão foi de 20%, o que pagou todo o investimento. De quebra, o resultado viabilizou um budget de marketing. 4º ato (o aprendizado): para não desistir de um projeto, é melhor começar com uma experimentação. Apresentação: Cassio Politi. Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paula-florido-demandgeneration-energy-oil-marketing-sales-growth. Site da empresa: https://www.doverfuelingsolutions.com/.
