Odcinek 15 - Stosunek klienta do oferty, a efektywność sprzedaży
Czemu nie zamykasz sprzedaży? Bo nie znasz stosunku klienta do oferty!
Pozytywny, neutralny, czy negatywny?
W jaki sposób Twój Klient postrzega propozycję, którą otrzymał?
Jeśli nie weryfikujesz tego, to “przepuszczasz sprzedaż przez palce” i nie wiesz nawet, z jakiego powodu klient od Ciebie nie kupił.
W tym odcinku usłyszysz m.in. o:
Pozytywnym neutralnym i negatywnym stosunku do propozycji - i w jaki sposób je weryfikować
Jak określić i podkreślić wartości ważne dla Klienta
Jak ukierunkować klienta na wartości, które mają znaczenie
W jaki sposób zneutralizować negatywny stosunek do oferty.
Zapraszam do posłuchania :)
