Ser un vendedor B2B es MUCHO más que intercambiar productos o servicios.
Y a veces viene bien recordarlo para que no se nos olvide.
Cuando vendemos a empresas o profesionales nos convertimos en un socio estratégico de nuestro cliente (aunque no nos demos cuenta).
Además es un trabajo que requiere:
→ Una alta especialización y un conocimiento profundo del mercado
→ Transmitir los valores de la marca a la que representas
→ Ser capaz de construir relaciones a largo plazo
→ Gestionar ciclos de venta largos y complejos
→ Negociar con habilidad bajo presión
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